迪拜客户嫌贵怎么办

顾客嫌贵怎么办？

1、喊“贵”是习惯，习惯就自然人人都想占便宜，这是每个人的心态，都想以最低的价格买到最好的产品。这是再正常不过的心理，是人的习惯性思维。

所以，听到客户说贵时，只是一种习惯，不要被习惯怕倒。

销售要在心理告诉自己，无需理会。2、喊“贵”是试探，一试探真假销售本来就是信息不对称，买家处于弱势下风，因为买家永远不知道你的成本是多少，利润是多少。所以我们常说“买的没有卖的精”，亏本的生意不会做，只是赚多和赚少。在这场“博弈”中，卖家永远处于上风，那买家的消费者怎么办呢，为了不做“冤大头”，都会用“太贵了”来刺探军情，看看你是什么样的反应，来判断下一步如何砍价。

因为他们怕上当吃大亏，所以不论你报价多少，都会说太贵了来杀价。所以当客户说“太贵了”来试探你时，不要立马说，如要想要的话，可以便宜。这样一说，客户准会狠狠地砍你。

3、喊“贵”是事实，无购买能力销售找对对象才能成交，这就是我们常说的3A级客户，有需求，有决策权，有购买力。只有这种客户才能成交。所以在客户沟通时，我们要学会去甄选客户，有些喊“贵”是放烟雾弹，是为了砍价以更低的价格来购买，而有些喊“贵”是客户存在的事实。

因此，如何判断哪些客户是有意向的准客户，那些是暂时不能成交的客户，是每个销售员的基本功。暂时不能成交的客户，是属于青苹果，不需浪费时间，等苹果熟了，就很容易能成交。二、如何让顾客觉得“不贵”很划算？价格卖多少，永远是取决于它的价值是多少。

价值高，自然价格就可以卖高。因此，要懂得塑造价值，才可以卖得好价格。要让客户觉得值，可以从以下5个方面去提升价值。1、让店铺看上去“高大上”消费者进店了解产品前第一眼看到的不是产品，也不是销售员，而是店铺的整体形象。

你的店招，你的装修，你的门头等的整体形象等，会依据你的整体栏次来预先判断品牌的档次。他们会认为装修得越好，整体的风格越统一，产品可能就会越贵。2、让导购看上去“职业化”要让所有的销售，导购看起来就是职业化，销售是客户和产品的桥梁，只有客户认同了销售，才有可能认同产品，如果看起来销售很不专业，产品再好也难成交。因此，销售导购要从统一的着装，迎宾语，精神面貌，微笑，态度等方面来提升自己的专业程度，让客户一进来就感觉得自己的专业，从而觉得品牌的专业。

3、让货架看上去“生动化”产品陈列是一门大学问，可口可乐通过产品的陈列优化，不改变价格，业绩就会增强10%以上，因此，如何运用货架思维，第一排放什么，第二排放什么，这些都是学问，还有灯光，海 报，陈列方式等等都需要研究。4、让工具看上去“系统化”工具是一个很重要的营销武器，要会利用道具来衬托和证明产品的价值。比如产品手册、客户见证、权威认证、明星见证、媒体报道等来提升自己品牌的形象。5、让话术听上去“专业化”话术技巧很重要，为什么同样的产品，同样的价格，销售冠军的业绩是最后一名的几倍甚至是几十倍。

这其中最重要的原因就是销冠的话术，他知道如如何说，可以塑造产品的价值；说什么，会说到客户的心坎上，如何成交，客户会愿意接受。销冠就能做到，把话说出去，把钱收回来。

在销售时，顾客嫌太贵了，怎么办？

"顾客嫌东西太贵"很普遍地存在于各种销售的过程中。

客户说太贵，怎么办？

很多时候我们谈单没成功的原因，就是客户嫌价格太高了。这个时候如果设计师不懂得引导客户的话，是很有可能会错失机会，让客户白白从你的手中溜走的。

那么，如果客户说价格高怎么办呢？以下小编来给大家普及一点有关这方面的谈单技巧。

01搞清客户的潜台词你在引导客户的时候，当遇到客户嫌价格贵时，首先你要弄明白客户说这句话的潜台词是什么：是对方暂时还没有看中合适的产品，然后随便来忽悠你；还是对方有购买意图，想要杀价；还是对方现在只是随便看看，没有真实购买意图？弄明白了这些，你才好做出回应。02面对询价怎么引导如果对方只是把询价当作了解市场动态的一种方法，那么你要明白对方“价格高了”只不过是他们的一种托词，而没有必要太过当真。如果对方是真实有需求购买的话，你则要给个合理的报价范围比较好，不要跟别家产品的价位差距太大了。03如果客户真心关注价格如果客户对价格比较关注，而你又觉得产品的售价已经比较难让步了的话，此时可以因势利导，注意让客户更多的关注产品的使用价值。

这样客户才会在心理发生新的变化，不再关注产品到底贵不贵，而是值不值得购买的问题了。04如果客户暂时还不想买此时要注意了解清楚客户真实不愿意买的原因，如果客户不着急，想过俩天再决定要不要买的话，此时设计师可以先给客户介绍一下有关这个产品的一些知识；尽量服务态度要好，这样对方见你服务这么到位，说不定就会立即买了，即便过几天才买，也会对你们有印象，说不定会回头购买呢。05如果客户说想先转一转周边的产品此时你一定要拉住客户，尽量拖延其外出看其他店家产品的时间。

可以咨询客户看中哪款产品了，如果对方没看中的话，再咨询对方对产品有哪些需求；如果你们公司的产品有比较符合对方需求的话，立马给客户介绍一下相似的产品；总的来说，不要放弃跟客户交流的机会。06如果客户喜欢占小便宜如果客户比较喜欢占小便宜，不愿意按照原价付款的话，此时你要说明白为何不能够打折。另外，你还要根据产品的使用材料、做工精致、保质期长、售后服务好等多方面来引导客户觉得花这个钱很值得购买这款产品。

07任何时候都应该多思考对待客户的任一反映，我们都应该及时在脑子里转悠几遍，挖掘客户的潜台词。要知道，有的时候客户可能确实有购买的需求，不过表现得不是很明显，如若我们不去注意的话，很有可能就会错过了哟。

做为一个销售客人如果嫌东西贵我应该怎么办

当客户在听完你的介绍之后，说太贵了，那至少说明这位客户可能是有需求的，面对这种情况，我们应该怎样应对呢？一、作为一名销售，应该首先判断清楚这位客户是否真的有需求。我们先看一个场景：您是商场的一名促销员，一位客户从你的产品区走过，您邀请客户过来看一看，客户瞄了一眼之后说太贵了，那么这样的客户可能是没有需求的客户，你也没有必要继续纠缠这样的客户。

我们再来看一个场景：您预约了一位客户去拜访，花了10多分钟的时间，给客户介绍了公司和产品，然后在你报价之后，客户说太贵了。

以上两个场景，我们就可以看出来，作为一名销售，应该首先判断清楚这位客户是否真的有需求，在一位没有需求的客户身上去浪费时间，是不值得的！二、有需求的客户说“太贵了”，应该怎么样应对？1."先生，没错，的确有一些客户反馈，我们的产品有点贵，但是最后他们都购买了，他们最后决定购买的理由是因为....."接下来，作为一名销售人员，自然是要跟客户说明白，产品之所以贵的原因。2.“先生，我刚才看您是从那边一直看过来的，然后看中了我们家的产品，说明您是非常有眼光的，一分钱一分货的道理，相信您必然也是明白的，我给您打个比方，（然后列举两样大家熟悉的产品进行比较）......"3."先生，这笔账你得这么算，我们这项产品理论使用寿命是五年，5年就等于1825天，您购买我们家这件产品，其实你每天的花费还不到一块钱，但是可以让您享受到（某某好处）。市场上的确有一些产品是比我们便宜很多的，但是这些产品的使用寿命远远没有5年，甚至只能用到一两年的时间，如果按这样算下来，那么你每天所需要支付的成本其实远高于一块钱，甚至是两三块钱。您购买了一些质量没有那么好的产品，表面上是少花了钱，但实际上您这钱是花得不值得！”根据不同的行业，不同的产品，面对不同的消费者，应对的方案还有很多。

作为一名销售，平时一定要善于学习，善于总结，善于思考，你才可以拥有更灵活的思路，无论是面对客户出的哪种难题，那么你都可以找到解决方案。

客户嫌贵的经典回答幽默应对客人砍价的话术

;我这次精心整理了客户嫌贵的经典回答，幽默应对客人砍价的话术希望可以帮助到大家，下面一起来阅读吧。更多更好的句子说说关注“小百通网”。

1、先生，所谓千金难买心头好，真正适合您的钻石，就是再贵也值得，您说对吗?2、好贵好贵，因为好才贵嘛。

我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。3、实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看。4、我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。5、非常感谢您的惠顾， 我们商品质量是很过硬的，价格也已经十分厚道。

所以第二次来小店购买的老客户还是蛮多的。6、这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。7、我完全同意您的意见，但俗话说得好:一分钱一分货。

8、这个价格真没有的，我也是很诚心想卖给你，这样吧，这样吧，我送您一份小礼物吧，本来买满299才送的，以后还请多关照小店啊!9、我们已经是没有利润的了，您手下留情啊!这款商品选用的都是很好的材料，品质以及款式都是有保障的。10、现在服装店的生意也难做呀，竞争也激烈，其实大家都不容易请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗?11、那好吧，我也是诚心想跟你做生意，记得下次多惠顾我们店哦!12、非常感谢您的惠顾，可能是我们缘分未到，不过，没有关系，生意不在情意在，下次有合适的一定第一时间推荐给您。13、先生，您眼光真好，这个款是我们刚上市不久的新款，是属于正价商品，不打折的，您看这样好吗?14、价格真的不可以少，但送个赠品给您，当做我们的心意。

下次您再多关照一下我们的生意。15、今天刚好是我们周年庆典，如果今天定下来，就可以就可以在这个基础上给您优惠......16、刚好这周我们搞活动，如果您今天定下来的话，我们可以赠送您......17、先生，钻石象征着爱情，爱情可不能打折的哦!(诙谐一点)。18、先生，买东西不能只考虑便宜问题。

您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题。19、先生，我们很希望可以您在我们XXX珠宝买，但这个价格我们真没办法做到。哈哈，您就是枪毙我，都给不到这个价格。我帮您另外挑一个价格的怎么样?(开玩笑式的)20、先生，我们的价格在xx已经算是非常实在的了。

买珠宝首选XXX珠宝，您就放心买吧，不会贵的。21、有的钻石，即使再便宜，如果戴在您身上不漂亮，那是浪费钱。您说对吗?22、您看我和你谈了那么久，真的是觉的这个产品质量好，价格也已经给的非常低了，如果您再要求我们降价，那我的提成就没有了。您知道，我们业务人员都是靠提成吃饭的，您总要让我拿一点提成养家糊口吧23、先生，您也知道，好货不便宜，便宜无好货!24、您看，刚才您看的这款是非常适合您的气质的，像是为您量身定做的一样，别人都戴不出这个效果来，您不买那真的很可惜!25、先生，我真希望您照顾我们的生意，但您要求这么低，我要敢给您这个价，我们老板就会让我下岗了，哈哈，您到时候是不是收留我呀。

(幽默式的)26、先生，您看我们XXX 珠宝这么多的老顾客，如果在我们卖的贵，他们就不会重复消费了，您说对吗?27、其实，公司真的是有规定，这个折扣没办法做到，您还是放过我吧!(开玩笑式)28、现在已经是活动优惠期间了，平时是没有这个价的，非常划算，过段时间我们就要调价到7.5折了。29、真不能打折，如果你需要少10块钱，我陪你唠10块钱嗑!(幽默一些说)30、哇，大哥，你说6折我就不用问经理了，我就能回答，真的不可能。