如何做好销售工作

如何做好销售工作

如何做好销售工作?著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧。下面我为大家整理了做好销售工作的几个要领，欢迎大家阅读参考! 做好销售工作的要领 销售步骤 1、准备 1、 机会只属于那些准备好的人 2、 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多 3、 为成功而准备 (一)、身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一 (二)、精神 1、去拜访客户之前，复习我们产品的优点 2、熟悉同行业竞争对手产品的缺点 3、回忆最近拜访顾客的成功案例 4、联想一下与客户见面的兴奋状态 (三)、专业 优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理 要想成为赢家，必须先成为专家 对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍 顶尖的销售人员象水： 1、 什么样的容器都能进入 2、 高温下变成蒸汽无处不在 3、 低温下化成冰坚硬无比 4、 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争” 5、 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人 6、 水无定性，但有原则(涉及到公司利益、品牌、资料) (四)、顾客 1.跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品 2.顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功 3.了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大 2、良好的心态 老板的心态(事业的心态)、持久的心态(长远的心态)、 积极的心态、感恩的心态、学习的心态 三、如何开发客户 (一)、准客户的必备条件 1.对我们的产品有需求 2.有购买力 3.有购买决策权 (二)、谁是我的客户? (三)、他们会在哪里出现? (四)、我的客户什么时候会买? (五)、为什么我的客户不买? 1、客户不了解 2、客户不相信 (六)、谁跟我抢客户? (七)、不良客户的七种特质： 1.凡事持否定态度，负面太多 2.很难向他展示产品或服务的价值 3.即使做成了那也是一桩小生意 4.没有后续的销售机会 5、没有产品见证或推荐的价值 6、他生意做得很不好 7、客户离你地点太远 (八)、黄金客户的七个特质： 1、对你的产品与服务有迫切需求(越紧急，对细节、价格要求越低) 2、与计划之间有没有成本效益关系 3、对你的产业、产品或服务持肯定态度 4、有给你大订单的可能 5、是影响力的核心 6、财务稳健、付款迅速 7、客户的办公室和他家离你不远 (九)、开发客户的步骤： 1、收集名单 2、分类 3、制定计划 4、大量行动 3、如何建立信赖感 1、形象看起来像此行业的专家 2、要注意基本的商务礼仪 3、问话建立信赖感 4、聆听建立信赖感 5、身边的物件建立信赖感 6、使用顾客见证 7、使用名人见证 8、使用媒体见证 9、权威见证 10、一大堆名单见证 11、熟人顾客的见证 12、环境和气氛 4、了解顾客需求 N、现在 E、满意 A、不满意 D、决策者 S、解决方案 F、家庭 O、事业 R、休闲 M、金钱 (套路——顾客对现在的很满意) 1、现在用什么? 2、很满意这个产品?——是 3、用了多久?——3年 4、以前用什么?—— 5、你来公司多久了? 6、当时换产品你是否在场? 7、换用之前是否做过了解与研究?——肯定 8、换过之后是否为企业及个人产生很大的利益?——是 9、为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢?(最重要的问题，很有杀伤力) 5、介绍产品并塑造价值 1、金钱是价值的交换 2、配合对方的需求价值观 3、一开始介绍最重要最大的好处 4、尽量让对方参与 5、产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦 6、做竞争对手比较 <1>、不贬低竞争对手 <2>、三大优势与三大弱点(以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手) <3>、USP独特卖点：只有我们有，而竞争对手不具备的卖点 6、解除顾客的反对意见 (一)、解除反对意见四种策略(选货才是买货人) 1、说比较容易还是问比较容易 2、讲道理比较容易还是讲故事比较容易(一个销售高手同时是一个讲故事高手) 3、西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易 4、反对他否定他比较容易，还是同意他配合他再说服他比较容易 (二)、两大忌 1、直接指出对方错误——没面子 2、发生争吵——给顾客面子，我们要理子! (三)、六大抗拒 1、价格(追求利益的最大化，永恒的矛盾体，以最低的价格买到最好的产品、最佳的服务) 2、功能表现 3、售后服务 4、竞争对手 5、资源支援 6、保证、保障 (四)、解除抗拒的套路 1、确定决策者; 2、耐心听完客户提出的抗拒; 3、确认抗拒; 4、辨别真假抗拒; 5、锁定抗拒，“某某先生，这是不是您不能做决定的唯一原因?”“除此之外还有什么?” 6、取得顾客承诺，“假如我们解决了这个问题，你可不可以立刻做决定?” 7、再次框式，“我知道您是一个说话算数的人” 8、合理解释 (五)价格的系列处理方法 太贵了： 1、 在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品;在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格(价格是您唯一考虑的问题吗?如果产品不适合您，一块钱跟一万块钱是没有区别的，您说对吗?我们先来看看产品是否适合您……) 2、 太贵了是口头禅 3、 了解价钱是衡量未知产品的一种方法 4、 谈到钱的问题，是你我彼此都很关注的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你 5、 以高衬低法——找一个比自己贵很多的产品;报价从高到低;故意报错，以高衬低 6、 为什么觉得太贵了? 7、 通过塑造产品来源来塑造产品价值 8、 以价钱贵为荣(奔驰原理) 9、 好贵——好才贵，您有听说过贱贵吗? 10、 大数怕算法——高价背后的利益分配，然后算到每天 11、 是的，我们的价钱是很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗?——社会认同原理 12、 你有没有不花钱买过东西?有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意一分钱一分货?我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最满意的质量与服务! 13、 富兰克林对比法——一张白纸的利弊对比; 14、 你觉得什么价格比较合适?——可以成交价(不要答应的太快，千万不要对你的朋友讲，带几个朋友来);勉强成交价(想尽办法磨价，能加一些加一些);不可成交价(吐血;你一定有你的理由，请问你是跟什么比?差不多就是有差别;找差别，比较商品，塑造价值;象不等于是;“你先看一下”，跟其他人谈) 15、 你说价钱比较重要还是效果比较重要、还是品质比较重要 16、 生产流程来之不易 17、 你只在乎价钱的高低吗? 18、 价格≠成本 19、 感觉、觉得、后来发现，(我完全了解你的感觉，我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值) 7、成交 1、成交关键用语：签单¬——确认、批准;购买——拥有、带回家;花钱——投资; 提成佣金——老板会给些服务费;合同、合约、协议书——书面文件，确认一下; 首期款——首期投资;问题——挑战、关心、焦点; 2、假设成交法——某某先生，假设我们今天要成交，你还关心什么? 沉默成交法——谁先说话谁先死 3、成交前 ①、信念 a成交关健在于敢于成交 b成交总在五次拒绝后 c只有成交才能帮助顾客 d不成交是他的'损失 ②、 准备好工具：收据、发票、计算机等 ③、场合环境;时间不够不谈、场合不对不谈、环境不对不成交 ④、成交关健在于成交 4、成交中：大胆成交、问成交(反正不会死)、递单、点头、微笑、闭嘴 5、成交后：恭喜、转介绍、转换话题、走人 8、转介绍 1、确认产品好处 2、要求同等级客户 3、转介绍要求一至三人 4、了解背景 5、要求电话号码，当场打电话 6、在电话中肯定赞美对方 7、约时间地点 9、顾客服务——观念 1、假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。

2、我是一个提供服务的人!我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比! 3、我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出! 4、让顾客感动的三种服务： ①、主动帮助顾客拓展事业 ②、诚恳地关心顾客及他的家人 ③、做跟你卖的产品没有关系的服务 5、顾客服务的三种层次 ①、份内服务(顾客认为你还可以) ②、边缘服务(可做可不做)(顾客认为你不错) ③、与销售无关的服务(顾客认为物超所值) 与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、拜访前： 1.要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2.前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、拜访中： 1.要从客户角度去看待我们的销售行为。

如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。

从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 三、拜访后： 1.一定要做访后分析。 (1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2.采取改进措施。 (1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 (2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

怎样做好销售技巧

怎样做好销售技巧 怎样做好销售技巧，对于销售人员，要想在销售行业待下去，要掌握一些销售技巧是不必不可少的。那么，要怎样做好销售技巧，以下的内容是我已经为大家搜集和整理好了相关内容，希望可以帮到大家。

怎样做好销售技巧1 对销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

比如，许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑。此时，你就要把主动权掌握在自己手里，让成交易如反掌。 三大销售技巧让你秒变销售高手 1、不打无准备之仗 销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。 一次成功的销售，不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

比如，对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 同时，销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

提前做好各种准备，适当给顾客购买推动力。这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量，尽管顾客迟早总会决心的，但如果没有这种推动力，他也许要购买欲望要弱一些，主意拿的慢一点，或者根本不想买了。 恰恰在这个问题上，许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层销售，而被实施此方法的人抢了先机。

销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 这种帮助顾客决定购买的方法，最适合的是无主见的顾客。这就需要销售人员不打无准备之仗，在销售过程做到良好的察言观色，对顾客心理学有一些学习和了解。

2、给顾客充分的安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。 一位优秀的销售人员，就是一名很好的“产品医生”。要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。 这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。

汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。 如果你说出一二三点来顾客同意的卖点，顾客表示赞同，那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去，把生意做成功。

在销售的过程中，一定要给顾客安全感，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽误时间，在取得顾客对产品几点同意的情况下，然后暗示顾客产品非常适合于他，同时价格性能等方面更优于同类产品，顾客自己也既然都赞同了，肯定了产品是不错的，如还不购买自然是不合理了。 这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。做销售怕拒绝，关注销售厚黑学！ 3、抓住顾客的需求不放 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。销售高手们最注重的就是，抓住顾客的需求不放。

这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。 这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何促销压力，不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着，所以终端销售人员必须保持“有理、有利、有节”的进行销售，否则一不小心会失掉生意，达不成销售。 在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 营销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务。这个方法要着引起顾客对你的产品的注意，并以有力的言词说明为什么，该产品最能满足他的需要，同时就趁他把你说给他的这些理由尚未忘记时向他进行推荐，顾客就会欣然应答，销售完成。

通过适当地询问，认真地倾听，以及对客户行为的细致地观察，可以了解客户的需求和想法，从而能够提出针对性措施，进行差异化的服务。但要注意无论什么问题都要顾及客户的感受，符合现场的气氛和情景。 怎样做好销售技巧2 一、心理素质过硬，形象得体（基本要求） 成功的销售者往往具备综合性的能力和良好的心理素质，这些难得的素质是：清醒的头脑、非凡的自信、聪慧的心智、明确的目标、顽强的毅力、得体的形象、到位的沟通、笑对挫折的勇气和秉承“精诚所至，金石为开”的销售态度。 关键词：自信 控制情绪 抗挫折性强 正直自律 形象 着装 气场沟通 二、知己更要知彼——了解产品、了解客户 （基本素质） “知己知彼、百战不殆”。

知己，要求销售人员应是一名“产品经理”，熟知所推销的产品性能，精通自己在行业的上中下游，对产品有一种狂热的喜爱。知彼，在于找到自己的客户，了解客户的需求和心理状态，在此基础上，才能针对性的`销售。 注意事项： 1、对自家产品烂熟于心； 2、从专业的视角去介绍产品； 3、推销应着重从创新、功效方面进行； 4、精心提炼产品卖点； 5、清楚产品的不足之处； 6、不要诋毁竞争对手的产品； 7、找对属于自己的那块“蛋糕”。

三、细节成败——成功约见、完美拜访 当今社会，人们对陌生人的戒备心理越来越强，这使得陌生拜访越来越不受欢迎。那些正式的销售，那些重要的客户，通常需要先预约，预约是提高销售效率、提高成功率的一个必要手段。预约之后的拜访，则是一个最重要的销售阶段，它是检验销售人员综合素质的一个战场。 1、预约的方法 2、电话预约的技巧 3、预约拜访 4、陌生拜访 5、3分钟开场白 6、熟记客户名字是一种尊重。

四、判断比雄辩更重要（谈判） 天下是谈出来的，财富是谈出来的，销售中的一切可能性都是谈出来的，销售谈判是双方智慧、心理、耐力的一种综合较量。它不同于赛跑，比的是谁先到终点。谈判需要销售员具备实力，更需要具备技巧和敏锐的思维及判断力。

1、多问：方能挖掘客户的真实意愿 2、善倾听：方能辨别客户的话外音 3、会引导：让客户多说“Yes” 4、欲擒故众：让客户先尝尝甜头 5、循循善诱：激发客户的购买欲望 6、声东击西：先谈价值，再谈价格 7、别把话说死：给自己留些余地 8、拒绝：以礼相拒更有效 五、“临门一脚”，促成交易 销售谈判推进到一定阶段，那些真正有购买意向的客户会释放出各种成交信号，这些信号一旦出现，就务必要把握好机会，适时踢出“临门一脚”，促成交易。（不要急于求成，对客户心理反复分析） 六、会销售、能回款——收回货款才是真本事 对销售而言，回款才是最终结果。只有成功回款，才是销售跑道上的终点冲刺。 1、回款，高于一切， 2、回款，方法总比问题多。 3、 按标准流程回款 4、回款六字诀：利、理、情、压、纵、缠 5、见招拆招：识别客户拖欠货款的借口 七、成交，不是终点——做好客户维护 成交，并不意味着销售的结束，成交后的售后服务也是一个不容忽视的工作重点，只有售后�。

如何做好销售

如何做好销售 如何做好销售，是从事销售行业的人们共同需要面对的问题，毕竟销售工资非常高，但也不是任何人都做的好的，毕竟每个人能力不一样。但是都可以通过学习销售的技巧，来提高自己的销售水平，如何做好销售，我想你心里有底。

如何做好销售1 销售往往是公司最不好管理的一个部门。

原因之一是销售人员常期在外，难免“将在外，君命有所不受”，还有一个原因是对于销售明星，公司也往往网开一面，制度上会比较灵活，等等，这些原因都造成了销售的管理难度。总助要做好销售管理，不仅需要了解市场、具有管理能力，还需要极高的情商。 结合我自己销售的经验及在总助职位协助老板进行销售管理的实践，分享以下几步行之有效的销售管理方法。 摆正姿态 总助协助老板进行销售管理时，要达到协助老板管理的目的，首先要获得销售人员的支持及信任。

与销售打过交道就知道，销售个个是人精，如果一开始把自己的姿态放得太高，生硬地采取上级管理下级的方式，很容易招致销售人员的不配合甚至抗拒，工作将很难开展。 总助参与销售管理时，切记放低姿态，最好以了解市场、支持销售的方式切入，进而得到销售的支持及配合。 了解市场 我之前的老板经常说，你要了解中国市场，你才知道企业销售的汇报哪句是真，哪句是假。

如果不了解社会市场，销售人员带着你游花园，又何谈经济管理进行销售呢。 了解市场，最快最有效的方法，是对公司的销售信息数据可以进行研究分析。比如，每月对各区域的销售管理情况（含各产品生产销售人员数量、金额、增长率、完成率、同比环比、每个不同区域的销售占有率、市场占有率、竞争战略对手发展情况等）做一个系统分析工作报告，连续做3个月，就会有感觉了。

之后，根据情况，可以向老板申请下市场，拜访客户，到产品安装现场，看看经销商的仓库，商店的商品和家具等。 要做到这一点，你可以有一个共同的语言与销售，而不是鸡和鸭。 如果有条件，企业也可以申请销售的培训员工一起，包括产品培训和销售技巧培训。

俗话说，知已知彼，百战不殆。只有了解销售是如何工作的，为了更好的管理销售。 跟紧销售报表 根据销售类别，建立销售日报，周报，月报制度.. 统计销售人员提交的报表，结合各区域，各销售人员的销售数据，跟进销售人员的报表内容。 据销售报告，这可以在很大程度上决定了销售人员的类型和字符的完成。

例如，一个是完整的销售报告严重的是，它的任务是完成销售良好。这样的销售往往能培养成为后备力量的董事;一个销售得很好，足以完成任务，但你不想拿报告的交付，这样的销量一般保持与客户的关系比较好，但不喜欢受约束公司系统;还有一类是没有良好的销售业绩，销售报告，很敷衍。了解上述情况的销售人员，销售管理就可以达到目标。 组织销售会议 除了公司每年都要进行回顾的年中及年终销售会议外，根据公司的销售特点及区域分布情况，可安排各区域的销售人员到公司进行面对面的销售会议，频率可设定为每月一次或每季度一次。

召集销售人员回公司开会，一是增强销售人员对公司的归属感，提升团队凝聚力，另一个是面对面的会议可以互相充分沟通并捕捉到更多的客户及市场细节。 制定销售人员KPI 在做了前面4项的工作后，在年底时，便可以着手制定销售人员的KPI了。KPI不仅要包括产品销售量要求，还可以包括新客户开发数量、回款率等。比如建材行业的销售，KPI除了销量要求外，还包括新项目开发数量、设计上图、样板房数量、终端生动化、铺货率等任务要求。

新一年的KPI定好后，由销售经理与销售人员再将任务分解到每个季度、每个月。这样，每个月每个季度根据设定的KPI进行Review（回顾），和上面的4项工作形成一个计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、处理（Act）的管理闭环，销售管理也就不再困难了。 如何做好销售2 首先问自己为什么选择做销售 销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因： 1、企业高层大多数都来源自销售人员。

如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。 2、从事销售是实现创业的很好途径 3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。

销售人员的职业生涯规划内容 清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。 一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A．题目及时间坐标；B．职业方向和总体目标；C．社会环境、职业环境分析；D．行业分析、企业分析；E．角色（贵人）及其建议；F．目标分解、选择、组合；G．明确成功标准；H．自身条件及潜能测评结果；I．差距分析；J．缩小差距的方法及实施方案。 题目及时间坐标 在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。 写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。

需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。 我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。

一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。 最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。

例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁 职业方向和总体目标 职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。 为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。 我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是�。

如何做好一名销售

做好一名销售的方法如下首先是要有一个好心态，不要总认为干了很多工作是为厂家或者经销商干的，我一直认为你所做的一切都是为了你自己，没有人希望一辈子都在做业务员，都希望得到更大的空间，如果想到这一层，我想也没有人会偷懒耍小聪明了。其次在这里做不好，在另外一个企业也照样做不好，不要企图逃避问题，要突破瓶颈成就自我，第三沉下心来接受新事物，发现新思维找到新方法只要想办法，总会找到销售的一些规律，最后销售到了最高的境界，一定归结到人性，了解人性，能将销售做到极致。

观念是很难改变的，但可以慢慢调整，如果对企业对产品一直难以融合，是很难做好本职工作的，所以一定要培养对公司价值观的认同，否则难以持久，这就涉及到销售人员选拔方面的标准在这里不再赘述。