外贸公司怎么找客户

外贸公司怎么找客户

外贸公司找客户的方式有以下几种：第一：贸易公司，外贸业务员利用开发信的模式去开发的国外客户接到的单子，然后找工厂外放加工。二手或者三手单，对比同行多，价格不断压低，能接到说明价格最低，利润空间非常有限。

且客户不属于自己开发，稳定性很差，对公司长期发展是一大隐患。

第二：展会，直接对接老外，但是需要有专业的资本，投入成本较高，大部分客户属于中国通，对中国市场摸的很透，对比的同行多，竞争激烈，小公司没优势，利润相对于贸易公司高出不多。第三：平台，阿里或者亚马逊之类的跨境电商平台，投入成本太高，需要不断砸钱做排名和优化。游戏规则多，对操作人员专业性要求高。

外贸新手，如何快速有效找外贸客户呢？

回复仅供参考，希望能对你有所帮助。现在的贸易行情。

不比九几年甚至零几年的时候。

那个时候可谓一票业务“吃半年”。现在国际贸易竞争非常激烈。对于一些外贸的新人来说，能拥有独到的开发客户方式你就是大神。只能给你一些最基本的做参考，现在主流的方式有三种。

第一种是通过网站平台寻找国际客户。第二种是通过线下的。贸易博览会广交会上交会的认识国内外客商。

第三种则是在海外。开设办事处直接在国外开拓市场。天道酬勤，如果你是信任第一种方式和第二种方式比较适合你。

当然也要看公司的平台。

外贸公司是怎么找客户的，该如何获取国外的客户信息？

外贸公司是怎么找客户的，该如何获取国外的客户信息，对外贸易的形势一直在变化，如何找到跟风的客户，可能是供应商必须克服的第一个障碍，如果你不能准确的接触和识别客户，你所有的努力都是白费的。现在你可以利用这些途径在海外寻找更多的机会，时刻关注如何为出口产品找到买家，实现新的外贸订单。

即使你主要关心的可能是接触更多的客户，你也必须关注你已经拥有的客户，你现在的客户会给你提供接触新客户的新机会。

口碑是一种有效的宣传方式。确保你从现有客户那里获得好评，并让他们公开分享。你也可以在你的网站上分享一些客户的推荐和评价，让新客户看到别人对你的业务的看法。潜在的新客户会在联系你之前检查你过去的活动和评论。

他们中的一些人也可能会联系你以前的客户，在他们决定联系你之前收集更多的信息。这是一种在你意识到他们之前失去或获得客户的方法。想自由，只能靠苦力积累一点。

当然，有钱的话可以通过广告买流量，然后就可以随意玩了。不做，就没有好的渠道；如果做了，效果可能不好，浪费精力。做自己的网站，增加曝光率。

对于这部分网站，做大量的网站群，设置简洁明了的主题形象，突出自己的特色。虽然真正的单品能力往往集中在2、3个品牌成熟的网站上，但其他网站主要用于连载推广。一定要搞清楚SNS平台的规则，比如脸书建议加好友不要太频繁，站内发消息也不要太频繁，否则很容易被屏蔽。

其次，学会维护自己的账户。平时要多发产品的消息，穿插自己工厂的照片，产品的优点等等。就像微博的生意，你主动或者客户上门，你就赢了。

做外贸怎么找国外客户？

一．展会渠道展会资源并不是单纯的去参展，而是说我们把全球行业有关展会收集出来，再把参展商的资料找出来。因为参展商往往都是当地的批发商、进口商、品牌商、制造商这样的客户，这些客户是我们的一些目标对象。

展会资源就是把全球的跟我们产品有关系的这种的参展商给找出来。

二．网络搜索利用搜索引擎来进行找出一些适合我们的客户，适合并不是我打一个单词上去就找到了一大堆，而是你的数量多，我们怎么去筛选出来。三．海关数据应用海关数据包括有提单数据，还有中国的报关数据，商检数据，这些数据可以看到在中国有采购记录的或者在他们国家有进口记录的一些客户的信息。这个能清楚的知道，我们要什么样的客户资源，能够更精准的找到这样的一些客户。四．企业数据库全球有很多的商业数据库，像Database，COMTRADE，这种都叫商业数据库。

这种商业数据库里面一个库就有几千个做我们行业里的一些客户，我们利用商业数据库可以找到大量的客户资源。五．社交平台像Facebook、twitter、linkedin、interest这种平台，是我们要找的一些资源的其中一个，相信很多人也用过。B2B和B2C扩展：在原来B2B跟我们有邮件往来的一些客户我们可以进行一个扩展，还有一个把其他国家的B2B平台也可以找出，看看上面的一些当地的卖家的情况。

如何接触到外贸客户？

先了解外贸客户，比如客户的公司经营状况，来访目的，对什么产品感兴趣、兴趣爱好等。主动询问是否需要帮忙预定酒店，人数房型有什么要求。

会议室资料，企业ppt准备，展示公司实力。

要跟外贸客户确认好到访细节。 可以弄一个英文牌子，让外贸客户感受到关注。外贸客户刚到工厂是，每个主管都要见面SAY HI。 路上和客户聊他的行程，喜欢的菜系。

这些问题短时间内结束，不要让外贸客户有被质问的感觉。